星期三, 11月 14

暢銷世界的日本產品 小林製藥的HOT HANDS

小林製藥的HOT HANDS、暖寶寶:「利基企業」挑戰主流,在中美獨佔鰲頭

  「這東西挺神奇的」,生平第一次用上暖寶寶的中國人不禁為其溫暖而驚嘆。



  小林製藥把暖寶寶帶到中國是在2003年。在那之前,這種產品在中國只有部分網店在銷售,沒有任何大企業在做這個業務,很多人也不知道暖寶寶的存在。小林製藥以「暖寶寶」品牌展開了電視廣告等大規模宣傳,迅速登上了佔有率第一的寶座。


  該公司估計在中國擁有的佔有率已經達到3~4成。在上海,暖寶寶的認知率高達90%。該公司預定在2013年9月建設第2工廠,以低價格為武器打入內陸市場。


  另一方面,在美國,小林製藥通過收購兩家當地企業而位居佔有率榜首。當地雖然原本就存在暖寶寶市場,但人們沒有日常使用的習慣,只在野營和在室外觀看比賽時將其用於防寒,或是用於治療等特殊用途。因此,如何令暖寶寶走進「日常生活」就成為了課題。為此,該公司把暖寶寶從店舖深處的野營區貨架中拿出,「在超市的收銀臺等明顯位置設置銷售點,提高了曝光率」(執行董事宮西一仁)。沒有開展大規模的行銷宣傳活動,而是使其一點一滴地滲透到了日常生活之中。


進軍海外年份:2003年(中國暖寶寶業務)


價格:1片1美元(美國)


銷售國家及地區:中國、美國、英國等約20個


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